鳳祥資訊 FOVO NEWS
20230321
便利店渠道已成為新消費品牌角逐的重要賽場。近日,在上海羅森供應(yīng)商方針發(fā)表會期間,輕食品牌優(yōu)形在千余家供應(yīng)商中脫穎而出,與伊利、青島啤酒等一起摘得2023年度最佳合作伙伴獎。這也是繼“2021年度最具品牌影響力獎”、“2022年度最佳合作獎”后,優(yōu)形連續(xù)第3年斬獲羅森供應(yīng)商界的殊榮。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,便利店已成為新消費品牌大浪淘沙的試煉戰(zhàn)場。一間100平米的便利店要呈現(xiàn)數(shù)千種商品,而商品的淘汰率也維持高位。羅森是全球三大便利店品牌之一,其供應(yīng)商方針發(fā)表會,更被視為快消品的“華山論劍”。優(yōu)形能夠連續(xù)三年在千余家供應(yīng)商中勝出,背后是扎實的產(chǎn)品力和與日益強(qiáng)盛的品牌影響力的支撐。
作為國內(nèi)即食雞胸肉品類的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者,與諸多跟隨模仿品牌不同,優(yōu)形始終堅持線上線下融合發(fā)展,力求通過羅森等優(yōu)質(zhì)便利店合作快速拓展線下渠道,狂飆“近場消費”。根據(jù)公開的財報數(shù)據(jù)顯示,優(yōu)形2021年線下渠道營收達(dá)到接近2億元(總營收4.89億元,其中線上線下渠道占比6:4),同比增長48.0%。
羅森相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,羅森在中國的快速發(fā)展離不開優(yōu)秀供應(yīng)商的強(qiáng)力支撐。優(yōu)形系列產(chǎn)品不僅提供了“國家隊運(yùn)動員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品”的冠軍級產(chǎn)品保障,還能敏捷和精準(zhǔn)地滿足消費者對健康飲食的多樣化需求。
公開資料顯示,2018年,優(yōu)形母公司鳳祥股份打敗國內(nèi)國際頂級同類企業(yè)被國家體育總局訓(xùn)練局甄選為“國家隊運(yùn)動員備戰(zhàn)保障產(chǎn)品”。優(yōu)形也得以進(jìn)入“營養(yǎng)國家隊”,為國家隊運(yùn)動員提供營養(yǎng)補(bǔ)給,成為“奧運(yùn)冠軍的選擇”,如今已陪伴國家隊運(yùn)動員走過了東京奧運(yùn)會、北京冬奧會兩大賽事周期。
冠軍級的品質(zhì)讓消費者與合作伙伴更放心,優(yōu)形新品研發(fā)的勢能也讓合作伙伴稱贊。例如,優(yōu)形新近推出的產(chǎn)品嫩感MIX雞胸肉,采用獨創(chuàng)MIX TEXTURE食品加工工藝,打造芝士及咖喱兩款獨具特色的口味,既保留了雞肉特有的彈滑口感和豐富汁水,又得以激發(fā)多種食材的原始鮮香。
同時,優(yōu)形與便利店的合作模式也正由單純的產(chǎn)品供應(yīng)向聯(lián)合品牌運(yùn)營共創(chuàng)轉(zhuǎn)變,并聯(lián)合開展了一系列豐富多彩的品牌營銷活動。據(jù)悉,優(yōu)形依托合作伙伴的便利店網(wǎng)點,先后在北京、上海、大連、長沙、重慶、天津等11個城市的設(shè)立了超百家優(yōu)形主題便利店,不僅是融入都市年輕人的“深夜食堂”,更打造了煥然一新的“粉絲打卡地”。
通過優(yōu)質(zhì)便利店渠道狂飆“近場消費”,優(yōu)形仍在提速和加碼。去年優(yōu)形發(fā)布雙十一戰(zhàn)報顯示,優(yōu)形已覆蓋超過60000家線下零售門店;而結(jié)合全渠道電商平臺覆蓋,優(yōu)形持續(xù)夯實其業(yè)內(nèi)最全面、最完整、最具立體性的銷售渠道體系的建設(shè)。
不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品、日漸強(qiáng)盛的品牌、愈發(fā)廣泛的“渠道朋友圈”,作為即食雞胸肉這個全新品類的開創(chuàng)者,優(yōu)形正在構(gòu)建完整的商業(yè)閉環(huán)。