“52城收視率排名第一”、“287億總曝光量”……一場(chǎng)“電商春晚”為持續(xù)18天的抖音818新潮好物節(jié)畫上了圓滿的句號(hào)。作為行業(yè)獨(dú)家深度合作伙伴，新消費(fèi)品牌優(yōu)形收貨頗豐——18天下來，鳳祥股份旗下優(yōu)形輕松斬獲雞肉品類抖音銷量冠軍，繼續(xù)夯實(shí)其頭部輕食品牌的位置。

  “抖音818是一場(chǎng)‘非典型’大促，在其興趣電商的邏輯之下，打折只是大促最基本的手段之一，發(fā)現(xiàn)成了更為重要的體驗(yàn)，這或?qū)⑹巧碳译娚虡I(yè)務(wù)新的增量市場(chǎng)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析指出，“對(duì)于近年來發(fā)展迅猛的新銳品牌優(yōu)形而言，通過連續(xù)奮戰(zhàn)618、淘寶造物節(jié)、抖音818三大營(yíng)銷活動(dòng)，正在穩(wěn)步做大電商基本盤，快速占領(lǐng)增量市場(chǎng)”。

新消費(fèi)品牌“弄潮兒” 優(yōu)形玩轉(zhuǎn)新潮好物節(jié)

  新消費(fèi)品牌都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，它們是時(shí)尚的“弄潮兒”。優(yōu)形就是通過成功挖掘健康輕食人群痛點(diǎn)，開創(chuàng)了即食雞胸肉這一全新的品類賽道，累計(jì)銷量已經(jīng)超過1億包，引領(lǐng)了一股健康輕生活的時(shí)尚熱潮。

  作為“抖音新潮好物夜”行業(yè)獨(dú)家深度合作伙伴，優(yōu)形8月17日強(qiáng)勢(shì)登陸湖南衛(wèi)視，與聯(lián)合利華、巴黎歐萊雅等一線品牌共同玩轉(zhuǎn)“新潮好物”，全程參與當(dāng)晚的直播、娛樂、互動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)。

  而借助抖音、湖南衛(wèi)視等頂級(jí)平臺(tái)的直播，優(yōu)形實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)圈層的精準(zhǔn)觸達(dá)和穿透，收獲百億級(jí)別曝光。818抖音新潮好物節(jié)首日數(shù)據(jù)顯示：優(yōu)形雞胸肉A2高潛力人群（淺度互動(dòng)用戶）向A3以上互動(dòng)轉(zhuǎn)化人群（包含深度互動(dòng)&下單用戶）流轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)化率接近15%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

  除了晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)形更是通過官方自播賬號(hào)、邀請(qǐng)頂流嘉賓、入駐頭部大V等多種營(yíng)銷活動(dòng)全程深度參與玩轉(zhuǎn)整個(gè)新潮好物節(jié)。8月14日，優(yōu)形特邀中國(guó)乒乓球史上最短時(shí)間內(nèi)取得“大滿貫”成就的運(yùn)動(dòng)員——張繼科蒞臨直播間，推廣當(dāng)日于天貓、抖音雙平臺(tái)同步上市的新品—— “小Q雞胸肉”。直播當(dāng)晚，優(yōu)形銷量直接飆到近期峰值。

穩(wěn)步做大基本盤 優(yōu)形快速搶占增量市場(chǎng)

  消費(fèi)者需求日益多元化，消費(fèi)決策路徑越來越復(fù)雜，疊加突發(fā)疫情的巨大影響，大眾消費(fèi)習(xí)慣正在快速重構(gòu)。作為快速崛起的新消費(fèi)頭部頂流品牌，優(yōu)形的市場(chǎng)嗅覺異常靈敏。

  此前借勢(shì)新零售快速發(fā)展，優(yōu)形迅速構(gòu)建了線上電商平臺(tái)全覆蓋+線下超30000家精品商超便利店的渠道布局，成為覆蓋用戶范圍最廣泛的新消費(fèi)品牌之一，通過線上線下融合發(fā)展，優(yōu)形在今年4月正式宣布：累計(jì)銷量正式突破1億包。

  上述業(yè)內(nèi)人士指出，“伴隨著從商品匱乏到供給繁榮、從中心化一統(tǒng)到垂直化聚群的消費(fèi)環(huán)境變化，消費(fèi)者選擇更貼近興趣喜好已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這是以‘興趣’為標(biāo)志的抖音電商的最大機(jī)會(huì)，也是商家們走出困局尋找新增長(zhǎng)的希望?！?/span>

  優(yōu)形在穩(wěn)步做大電商基本盤的同時(shí)，快速搶占增量市場(chǎng)。今年以來，優(yōu)形品牌方躬身入局，在抖音開啟直播帶貨，深耕效果營(yíng)銷。在剛結(jié)束不久的618品牌大戰(zhàn)中，優(yōu)形不僅再次蟬聯(lián)天貓、京東雞胸肉類目銷量的雙冠軍，其官方藍(lán)V賬號(hào)更是在抖音618生鮮類帶貨主播榜前五名中獨(dú)占其二。

  正是這種不斷學(xué)習(xí)、快速迭代的能力，讓優(yōu)形成為“最懂消費(fèi)者”的品牌并迅速崛起。優(yōu)形母公司——我國(guó)港股上市公司、雞肉消費(fèi)巨頭鳳祥股份（09977）財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，繼2020年實(shí)現(xiàn)280%的增長(zhǎng)率后，優(yōu)形繼續(xù)保持銷量與增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，2021年第一季度優(yōu)形同比增長(zhǎng)達(dá)177%。

優(yōu)形的“專注”與“激進(jìn)”

  在這個(gè)新消費(fèi)品牌大量快速崛起的時(shí)代，如何從“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”，一直是橫亙?cè)谛孪M(fèi)品牌發(fā)展道路上的一道難題。與很多品牌盲目擴(kuò)張動(dòng)輒全品類不同的是，優(yōu)形在品類擴(kuò)張上十分“專注”，始終堅(jiān)持在雞肉消費(fèi)領(lǐng)域。

  但其推出的新品均獲得了良好的反響。在“抖音818新潮好物節(jié)”中，優(yōu)形旗下顛覆性產(chǎn)品0油炸、純電烤的低卡“炸雞”——不炸π脆皮雞，以及填補(bǔ)兒童健康空白的“每日優(yōu)優(yōu)”等系列產(chǎn)品，也都紛紛成為新市場(chǎng)主角。

  從最早現(xiàn)身備受年輕人喜愛的時(shí)尚潮流運(yùn)動(dòng)——The Color Run，到深度綁定阿里生態(tài)成為淘寶造物節(jié)首席寶藏合作伙伴，再到擁抱新趨勢(shì)、占位下一個(gè)超級(jí)IP抖音818新潮好物節(jié)，優(yōu)形在品牌破圈上則表現(xiàn)的非?！凹みM(jìn)”。

  一個(gè)不斷滿足消費(fèi)者需求、營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)并長(zhǎng)期保持行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)的“長(zhǎng)紅”的消費(fèi)者品牌，不僅會(huì)受到消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也會(huì)是品牌爭(zhēng)相“聯(lián)姻”的“萬人迷”?！白笫痔詫?、右手抖音”，優(yōu)形已經(jīng)處于螺旋式上升通道。