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優(yōu)形斬獲中國創(chuàng)新營銷金獎 打造粉絲營銷新樣本

20210116

  鳳祥股份又雙叒叕拿獎了!1月8日,被業(yè)內(nèi)譽為“年終營銷頭腦盛宴”的2020中國創(chuàng)新營銷峰會暨中國創(chuàng)新營銷大獎頒獎典禮在北京舉行。鳳祥股份旗下優(yōu)形憑借“玩轉(zhuǎn)粉絲營銷”品牌營銷項目案例,從600個品牌、1000多件提案中脫穎而出,摘得中國創(chuàng)新營銷大獎金獎,也成為全場唯一獲此殊榮的肉食品企業(yè)。這不僅是優(yōu)形在to C品牌建設(shè)端行業(yè)引領(lǐng)性的又一重要佐證,也是業(yè)界對鳳祥股份深耕新零售賽道的經(jīng)驗與能力的肯定。

  “通過圍繞品牌代言人的一系列內(nèi)容運營,優(yōu)形品牌不僅精準(zhǔn)穿透了粉絲圈層,還實現(xiàn)了線上線下場景的無縫銜接,將粉絲效應(yīng)真正轉(zhuǎn)化為深層次的品牌認(rèn)同,為全行業(yè)在新形勢下的粉絲經(jīng)濟營銷提供了全新思路的思路。”中國創(chuàng)新營銷大獎評委會對此表示。

  據(jù)悉,中國創(chuàng)新營銷峰會歷經(jīng)16載,是營銷領(lǐng)域極具影響力的營銷峰會之一,也是大中華區(qū)首個關(guān)注營銷創(chuàng)新的權(quán)威獎項。


后疫情時代消費升級  優(yōu)形品牌營銷加速出圈


  在中國創(chuàng)新營銷大獎頒獎典禮上,新鳳祥集團(tuán)副總裁、鳳祥股份副總裁周勁鷹介紹:2020年是優(yōu)形的“破圈”之年,而優(yōu)形的破圈之路也由于順應(yīng)了2020年的新趨勢。疫情給所有人帶來了不斷加碼的生活的壓力,每一個人都既對自己有所要求,又希望達(dá)成這種要求的通路沒有那么痛苦。在這種形勢下,也有越來越多的消費者開始尋求更為健康、高級、輕負(fù)擔(dān)的新飲食生活方式,低負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品市場占有率在不斷提升,最快觸達(dá)用戶的產(chǎn)品在不斷升溫加碼。

  在這一大趨勢下,優(yōu)形品牌通過產(chǎn)品+代言人矩陣雙線運營,把“低負(fù)擔(dān)”融入“全場景”。一方面構(gòu)建全場景化的產(chǎn)品體系,一方面充分發(fā)揮代言人的情感溝通作用,從而更多面、更立體化地陪伴消費者的輕食生活。




真誠溝通成代言營銷勝負(fù)手 優(yōu)形成“寵粉課代表”


  值得一提的是,在優(yōu)形品牌加速出圈的過程中,代言人的情感紐帶地位進(jìn)一步強化,代言人不是溝通的“工具人”,而是和消費者的“情感紐帶”?!皟?yōu)形在嘗試用最大的真誠來溝通和打動我們的消費者。代言人和代言人的粉絲群體一起,幫助優(yōu)形定義和展現(xiàn)了品牌的性格、形象與基因,并陪伴我們一起,把看似‘無聊’的雞胸肉,打造成有趣的產(chǎn)品。”周勁鷹強調(diào)。

  互聯(lián)網(wǎng)時代,粉絲經(jīng)濟的重要性不言而喻。而優(yōu)形獨特的粉絲營銷之道也促使其得以在代言人諸多大牌商務(wù)中以“寵粉”之名C位出道?!跋裱芯肯M者需求一樣,研究粉絲的需求;像敬畏消費者一樣,敬畏粉絲的付出。這是優(yōu)形在粉絲運營中最重要的原則和心得?!眱?yōu)形代言人營銷項目負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場分享中表示。

  先是百日內(nèi)連簽最火姐姐萬茜和在全能藝人許魏洲,實現(xiàn)不同人群圈層的精準(zhǔn)卡位;后以鐵粉的視角落實聚焦追星熱點、前置追星需求和融入追星生活“三步走”的遞進(jìn)策略;再加上以“走心+用心+真心”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,優(yōu)形逐步拉近了品牌與年輕消費群體的情感距離。在社交平臺上,代言人的粉絲儼然已成為了優(yōu)形UGC內(nèi)容的重要產(chǎn)出者,他們不僅是曬單、曬圖,更主動產(chǎn)出了漫畫、視頻、活動等花式創(chuàng)意。




  正如鳳祥股份副總裁周勁鷹在會議之初所說的那樣:“優(yōu)形的溝通是真誠的,因為我們知道,代言人粉絲的喜愛最終會為我們的品牌賦能。我們只有像他們中的一員一樣去溝通與互動,才有可能得到他們真心的喜愛?!?/span>


粉絲營銷進(jìn)入3.0,“粉絲化”成為廣告主全新課題


  伴隨互聯(lián)網(wǎng)文化的風(fēng)靡和Z世代成為消費的中堅力量,粉絲營銷進(jìn)入3.0時代。

  如果說1.0時代粉絲對偶像的情感鏈接還是單向的追隨,2.0時代則進(jìn)化為雙向的互動——粉絲式追隨式消費意愿占據(jù)主導(dǎo),那么在3.0時代,粉絲群體與偶像的情感連接或已進(jìn)化為養(yǎng)成式追隨,粉絲話語權(quán)也達(dá)到前所未有的高度。對于品牌主而言,每一次品牌和粉絲的互動都有可能轉(zhuǎn)化為消費行為,這意味著營銷鏈路被重構(gòu)成無數(shù)去中心化的觸點。如何通過粉絲的營銷撬動新群體觸達(dá),已成為品牌主面臨的全新課題。而優(yōu)形的粉絲營銷以親身案例為“3.0時代的粉絲營銷”書寫了自己答案。

  “優(yōu)形通過與代言人的深度綁定,強實效的代言人營銷和高粘性的粉絲互動,成功打造‘曝光——轉(zhuǎn)換——購買’的營銷閉環(huán),從而實現(xiàn)品牌知名度+影響力+銷售額的三重提升, 優(yōu)形案例不僅是通過代言人營銷快速破圈的新樣本,也為品牌主們撬動新生代消費市場潛力的思考提供了更多的可能性?!睒I(yè)內(nèi)專家如此評述。


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